Блоги

Bill Glazer

У него был свой магазинчик мужской одежды в Балтиморе, полученный в наследство от своего отца... Маленький такой семейный бизнес.



И как многие семейные бизнесы, в нем были свои проблемы. Все время растущая стоимость костюмов. Давление рынка на более низкие цены. Поднимающийся рент. Конкуренция со стороны кучи таких же магазинов.



И когда в Балтиморе Wal-Марt начал свое победное шествие с продажей костюмов по 99 долларов (а иногда уже вместе с рубашкой и галстуком), все мелкие конкуренты начали отмирать и разоряться как осенние мухи с первыми морозами...



Билл сразу резко начал искать новые подходы к рекламе и маркетингу. Стал клиентом Дена Кеннеди. И приспособил его принципы к развитию своего бизнеса.



Сегодня у него 2 процветающих магазина в Балтиморе и даже награда за самый лучший розничный маркетинг (он даже обошел отдел рекламы из 250 человек такого гиганта как BestBuy).



Но я сегодня пишу не об этом.



По совету Дена, Билл запаковал свои знания в коробочную систему, назвал ее BGS Марketing и начал продавать другим компаниям в своей нише. Т.е. начал учить конкурентов. За их же деньги.



Сегодня у него 3хуровневый процветающий бизнес:



1 уровень - его newsletter, которое он рассылает каждый месяц по почте подписчикам (подписку на первые 3 месяца можно взять всего за 1 доллар). Естесственно, каждый месяц вместе с newsletter приходит прямая и косвенная реклама его большой системы.



2 уровень - коробочный продукт. Стоимостью $997-1,797. Который уже продается в основном только тем, кто подписался на его дешевую инфо подписку.



3 уровень - индивидуальные консультации и семинары. Продаются подписчикам и людям, купившим полную систему.



Сейчас только этот бизнес приносит хорошие деньги - шестизначную сумму в год.



Плюс, Билл заточил его не только на мужскую одежду, но и для мебельных магазинов и т.д. Плюс, обобщил как минимум 80-90% содержания для _любых_ розничных бизнесов.



Сегодня Билл - настоящий эксперт в этой области, его фотки постоянно мелькают на страницах журналов для розничной торговли и _очень_ многие в этой области ищут у него совета о том, как решить ту или иную проблему...



И самое (на мой взгляд) интересное - он свой  такой бизнес начал, когда ему уже было 50 с лишним лет.



Полезные ссылки:



Сайт магазинов Билла:

http://www.gagemenswear.com/



Сайт Билла Глейзера:

http://www.bgsmarketing.com/



Его система:

http://www.bgsmarketing.com/moreinfo.htm



Его биография:

http://www.bgsmarketing.com/bio.htm