Блоги

15 мая будем немного рассказывать на конференции на выставке Связь Экспоком.
Кто хочет прити послушать и кому интересно зарегестрироваться можно здесь.
http://www.naukanet.ru/conference_reg.asp

Немного расскажем про пакетирование услуг и про системы продаж.

Участие в конференции бесплатное. Велкам.
кто будет из знакомы (и не знакомых) милости просим

Bill Glazer

 

У него был свой магазинчик мужской одежды в Балтиморе, полученный в наследство от своего отца... Маленький такой семейный бизнес.



И как многие семейные бизнесы, в нем были свои проблемы. Все время растущая стоимость костюмов. Давление рынка на более низкие цены. Поднимающийся рент. Конкуренция со стороны кучи таких же магазинов.



И когда в Балтиморе Wal-Марt начал свое победное шествие с продажей костюмов по 99 долларов (а иногда уже вместе с рубашкой и галстуком), все мелкие конкуренты начали отмирать и разоряться как осенние мухи с первыми морозами...



Билл сразу резко начал искать новые подходы к рекламе и маркетингу. Стал клиентом Дена Кеннеди. И приспособил его принципы к развитию своего бизнеса.



Сегодня у него 2 процветающих магазина в Балтиморе и даже награда за самый лучший розничный маркетинг (он даже обошел отдел рекламы из 250 человек такого гиганта как BestBuy).



Но я сегодня пишу не об этом.



По совету Дена, Билл запаковал свои знания в коробочную систему, назвал ее BGS Марketing и начал продавать другим компаниям в своей нише. Т.е. начал учить конкурентов. За их же деньги.



Сегодня у него 3хуровневый процветающий бизнес:



1 уровень - его newsletter, которое он рассылает каждый месяц по почте подписчикам (подписку на первые 3 месяца можно взять всего за 1 доллар). Естесственно, каждый месяц вместе с newsletter приходит прямая и косвенная реклама его большой системы.



2 уровень - коробочный продукт. Стоимостью $997-1,797. Который уже продается в основном только тем, кто подписался на его дешевую инфо подписку.



3 уровень - индивидуальные консультации и семинары. Продаются подписчикам и людям, купившим полную систему.



Сейчас только этот бизнес приносит хорошие деньги - шестизначную сумму в год.



Плюс, Билл заточил его не только на мужскую одежду, но и для мебельных магазинов и т.д. Плюс, обобщил как минимум 80-90% содержания для _любых_ розничных бизнесов.



Сегодня Билл - настоящий эксперт в этой области, его фотки постоянно мелькают на страницах журналов для розничной торговли и _очень_ многие в этой области ищут у него совета о том, как решить ту или иную проблему...



И самое (на мой взгляд) интересное - он свой  такой бизнес начал, когда ему уже было 50 с лишним лет.



Полезные ссылки:



Сайт магазинов Билла:

http://www.gagemenswear.com/



Сайт Билла Глейзера:

http://www.bgsmarketing.com/



Его система:

http://www.bgsmarketing.com/moreinfo.htm



Его биография:

http://www.bgsmarketing.com/bio.htm

 

Насобирал на вскидку десятка три. Из очень разных ниш.

Но просто перечислять их все не хочется - буду делать обзоры по каждому из них (или по группе).

Первыми разложу по формулам российские инфо-бизнесы:

- Козлов в психологии;
- Норбеков в здоровье;
- РМЭС, Ортега и другие в пикапе.

Есть еще и куча других (Мороз, Свияш, и тд), но они все укладываются в одну 2х-3хступенчатую структуру.

типичная раскладка по 3м уровням такого бизнеса:

Тимофей Бокарев со своим Promo.ru.

1 уровень - книга + сайт
http://book.promo.ru/book/

2 уровень - тренинги (он читает лекции периодически на больших интернет семинарах)
http://www.academy.it.ru/ru/about/news/index.php?from4=10&id4=481

3 уровень - консалтинг (смотри спектр услуг на его сайте)
http://agency.promo.ru/agency/

Вот такая базовая формула отлично себя зарекомендовала своей простотой и работоспособностью.

Хотя у нее есть несколько _огромных_ минусов:

а) скорость раскрутки бизнеса _очень_ медленная и требует постоянных вложений сил и времени
б) большое вложение времени и ресурсов до первых серьезных финансовых отдач
в) больше работа, чем бизнес. Бизнес прекращает раскручиваться в ту минуту, как хозяин перестает работать по той или иной причине.

Есть такой вид бизнеса на западе, довольно молодой но сильно успешный, инфо марктеинг.
Это когда вы продаете свои знания. А ваш клиент покупает не знания а результат который он получит с этими знаниями.

Весь такой бизнес можно разбить на 3 категории: мини, начинающий и зрелый.

1) Мини-бизнес.

В-основном является побочным бизнесом основному - продажам товаров и/или услуг.
Используется как _очень_ эффективный вариант поставить маркетинг с ног на голову - для привлечения постоянного потока клиентов в основной бизнес.

При правильном использовании хорошо упакованной информации может заменить кучу продавцов и маркетеров - и гарантировать серьезные продажи в основном бизнесе.

Эффективно используется агентами по продаже недвижимости, автомеханиками, бухгалтерами, юристами, и т.д.

Позволяет построить маркетинг так, что клиент сам за него платит.

2) Начинающий

Обычно существует в 2 вариантах и привязывается к продаже сервисов.

а) когда человек очень хорошо развивает свой основной бизнес по наработанной системе и решает начать учить этой системе остальных

б) когда человек хочет увеличить прибыльность и оборот продажи сервисов в основном бизнесе

В этом случае обычно строится 3х или 4хуровневая система:

- книга (книги)
- система в коробке
- коачинг (опционально)
- консалтинг

Для ведения такого бизнеса во многих случаях достаточно одного человека.

Порядок прибыли и обороты - от тысячи долларов в месяц до 2-3 миллионов в год. Выше 2-3 миллионов в год подняться одному на этой модели очень сложно.

Многие нишевые бизнесы работают по этой схеме и обеспечивают достойный lifestyle своим владельцам.

3) Зрелый

Обычно развивается из начинающего путем добавления десятка-двух работающих моделей к основному бизнесу.

Они могут включать в себя:

- различные продукты (книги, аудио, ДВД, ...)
- продукты по подписке (ежемесячные аудио сд с записями лекций и семинаров, newsletters, book of the month...)
- телесеминары
- живые семинары
- различные виды тренингов,
- групповой и индивидуальный коачинг
- многоуровневый консалтинг
- продажа чужих продуктов и услуг
- дистанционные тренинги
- сертификационные программы для тренеров
- do-it-for-them сервисы
- и многое другое.
На этом этапе уже довольно сложно поднимать бизнес одному и приходится либо умерять аппетиты, либо нанимать людей.
Размер зрелого бизнеса определяется рынком. Мега звезды могут зарабатывать от 100М в год. Обычно не в одном, а разветвляясь в серию таких бизнесов.